Want to know more?
Write to me and I will respond as soon as possible!
CORSO BDC
Corso BDC per vendere meglio
Obiettivo
Il Corso BDC aiuta a strutturare un processo di vendita controllabile e migliorabile, coordinando persone, strumenti e attività commerciali. Al termine del percorso il partecipante saprà organizzare un metodo di vendita trasferibile, monitorare il funnel, gestire rete agenti e canali retail e integrare CRM, attività digitali, telemarketing e strumenti di supporto alla vendita.
Contenuti
Il programma integra strategia commerciale, pratica operativa e strumenti per rendere più efficace la gestione della rete vendita.
Modulo 1 – Vendita e rete commerciale · 28 ore
Processo di vendita e adattamento al contesto aziendale
Clienti, buyer persona e mercato di riferimento
Cataloghi, brochure e presentazioni a supporto della vendita
Definizione di metodo, processo e strumenti commerciali
Funnel, monitoraggio e ottimizzazione delle attività di vendita
Prezzo, budget e sostenibilità commerciale
Gestione della rete agenti e della rete retail
Formazione della rete vendita e processo educational
Integrazione tra sito, annunci, newsletter e campagne social
Telemarketing, ricerca attiva dei clienti e gestione delle fiere
Modulo 2 – CRM · 8 ore
Ruolo del CRM nell'organizzazione commerciale
Gestione dei dati e delle attività di vendita
Applicazione pratica del CRM al processo commerciale
Modulo 3 – Public Speaking · 8 ore
Comunicare e presentare in pubblico
Gestire emozioni e stati d'animo durante l'esposizione
Esercitazioni pratiche di presentazione
Modulo 4 – AI per la vendita · 4 ore
Automazioni per velocizzare attività e conversioni
Creazione di contenuti a supporto della vendita
Traduzioni e adattamento dei materiali commerciali
Destinatari
Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, direttori vendite e agenti che desiderano strutturare, ampliare o migliorare una rete vendita e rendere più controllabile il processo commerciale.
Modalità
Il corso è svolto in presenza, con attività teoriche ed esercitazioni pratiche. La formazione può essere organizzata a Vicenza, Padova e Verona in funzione delle esigenze del progetto formativo.
Tempi e durata
Durata complessiva: 48 ore. Il percorso comprende 28 ore dedicate a vendita e rete commerciale, 8 ore di CRM, 8 ore di Public Speaking e 4 ore dedicate all'intelligenza artificiale a supporto delle attività di vendita.
FAQ
Quanto dura il Corso BDC per vendere meglio?
Il corso dura 48 ore: 28 ore su vendita e rete commerciale, 8 ore di CRM, 8 ore di Public Speaking e 4 ore dedicate all’AI per la vendita.
Cosa significa rendere il processo di vendita più controllabile?
Significa organizzare metodo, fasi, funnel, strumenti e dati in modo che l’azienda possa capire cosa funziona, dove si bloccano le opportunità e quali attività migliorare.
Il Corso BDC tratta anche CRM e rete vendita?
Sì. Il programma comprende CRM, gestione dei dati commerciali, rete agenti, retail, telemarketing, fiere e coordinamento tra attività online e offline.
Nel corso sono previste attività di Public Speaking?
Sì. Sono previste 8 ore dedicate a comunicazione e presentazione in pubblico, gestione delle emozioni ed esercitazioni pratiche.
Come viene utilizzata l’AI nel Corso BDC?
Il modulo AI affronta automazioni per velocizzare attività e conversioni, creazione di contenuti e adattamento o traduzione dei materiali commerciali.
Perché scegliere un Corso BDC per vendere meglio
Una rete vendita efficace non dipende soltanto dalle capacità del singolo venditore. Serve un processo condiviso, leggibile e misurabile che permetta all'azienda di capire cosa funziona, dove si bloccano le opportunità e quali attività devono essere migliorate.
Un processo commerciale più controllabile
Il corso mette in relazione strategia, strumenti e attività operative per aiutare l'azienda a costruire un metodo commerciale trasferibile alla rete vendita. Funnel, CRM e monitoraggio diventano elementi concreti per leggere le attività e prendere decisioni con maggiore consapevolezza.
Vendita, persone e canali lavorano insieme
Il percorso affronta rete agenti, retail, telemarketing, fiere e attività digitali come parti dello stesso sistema commerciale. L'obiettivo è creare continuità tra ricerca del cliente, gestione della relazione e avanzamento della trattativa.
Competenze pratiche per chi gestisce la vendita
Le esercitazioni su CRM, Public Speaking e strumenti AI completano la parte strategica con competenze utili nella gestione quotidiana del cliente, delle presentazioni commerciali e dei materiali a supporto della vendita.
Costi del corso
Il Corso BDC per vendere meglio ha una durata complessiva di 48 ore. Il costo della formazione è di 85 € all’ora per i consulenti Middle e di 125€ per i consulenti Senior, per un investimento complessivo di circa 4.880 €.