Audit Sales Funnel & Lead Generation
L’Audit Sales Funnel & Lead Generation analizza il percorso che porta un potenziale cliente dal primo contatto alla reale opportunità commerciale. Esaminiamo fonti di acquisizione, passaggi del funnel, qualità dei lead, moduli, call to action e modalità di gestione dei contatti per capire dove si disperdono opportunità e dove intervenire.
Analisi delle principali fonti di lead
Mappatura delle fasi del funnel
Valutazione di form, CTA e passaggi di contatto
Individuazione dei punti di dispersione
Piano di miglioramento prioritario
Audit Sales Funnel & Lead Generation: analisi del percorso commerciale e delle opportunità di acquisizione
AUDIT
Come funziona il nostro Audit Sales Funnel & Lead Generation
Un funnel commerciale efficace non dipende soltanto dal numero di contatti generati. Conta soprattutto il modo in cui le persone entrano nel percorso, quali informazioni ricevono, quanto è semplice compiere il passo successivo e come il lead viene gestito dopo la richiesta. L’audit ricostruisce questo percorso per capire dove nascono le perdite e quali fasi meritano priorità.
Mappiamo fonti di acquisizione e passaggi del funnel
Partiamo dai canali che generano traffico e contatti: sito, landing page, campagne, social, attività outbound o altre fonti già utilizzate dall’azienda. Colleghiamo queste sorgenti alle fasi successive, dalla prima interazione alla richiesta di informazioni, fino al passaggio commerciale.
Questa mappatura permette di vedere se il percorso è continuo oppure frammentato, se esistono passaggi ridondanti e se le informazioni richieste all’utente sono coerenti con il livello di interesse raggiunto.
Individuiamo dispersioni e attriti nella lead generation
Analizziamo moduli, call to action, contenuti di supporto, pagine di destinazione e punti di contatto per capire dove gli utenti possono fermarsi o abbandonare. Valutiamo anche la qualità dei lead generati e la coerenza tra promessa iniziale e richiesta commerciale.
Quando disponibile, leggiamo il funnel insieme ai dati già raccolti dall’azienda per distinguere i problemi di volume da quelli di qualità e di gestione.
Trasformiamo l’analisi in priorità commerciali
Le criticità vengono ordinate in base all’impatto potenziale e alla complessità dell’intervento. Alcune possono richiedere modifiche a form o CTA, altre una diversa organizzazione delle landing page, dei messaggi o del passaggio dal marketing al commerciale.
Severini & Partners restituisce quindi una lettura operativa del funnel, utile per decidere dove intervenire prima e quali attività monitorare nel tempo.
Cosa ricevi al termine dell’Audit Sales Funnel & Lead Generation
Al termine dell’analisi ricevi una mappa del percorso di acquisizione e una lista prioritaria delle criticità e delle opportunità individuate.
Mappa delle principali fonti di acquisizione
Analisi delle fasi del funnel e dei punti di conversione
Evidenza di attriti e dispersioni
Valutazione di form, CTA e passaggi commerciali
Piano d’azione con priorità di intervento
Prezzo Audit Sales Funnel & Lead Generation: [PREZZO DA INSERIRE]
IN SINTESI
Obiettivo
- L’obiettivo dell’Audit Sales Funnel & Lead Generation è capire quanto il sistema di acquisizione riesca a trasformare traffico, richieste e contatti in opportunità commerciali. L’analisi serve a individuare le fasi che rallentano il percorso, i punti in cui i lead si disperdono e le azioni che possono migliorare qualità, continuità e conversione del funnel.
Destinatari
L’Audit Sales Funnel & Lead Generation è pensato per aziende B2B e B2C che generano contatti tramite sito, campagne, social, attività commerciali o canali digitali e vogliono capire perché una parte delle opportunità non procede verso la vendita.
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Perché fare un Audit Sales Funnel prima di aumentare gli investimenti
Aumentare traffico o campagne senza capire come funziona il percorso successivo può amplificare inefficienze già presenti. Un audit consente di verificare prima se il sistema di acquisizione accompagna davvero il contatto verso una richiesta qualificata e verso la gestione commerciale.
Migliorare il funnel senza inseguire soltanto più lead
Il numero di contatti è solo una parte del problema. Se la qualità è bassa, le richieste sono poco chiare o il passaggio al commerciale è lento, aumentare i volumi non significa necessariamente aumentare le vendite.
L’analisi aiuta a separare i problemi di acquisizione da quelli di conversione e gestione, così da intervenire sul punto corretto del percorso.
Perché scegliere Severini & Partners per l’analisi del funnel
Severini & Partners collega marketing, sito, lead generation e processo commerciale, evitando di leggere ogni canale in modo isolato.
L’obiettivo è costruire una visione unica del percorso del potenziale cliente e tradurla in priorità comprensibili e operative.
Audit Sales Funnel per aziende di Vicenza, Padova e Venezia
Realizziamo Audit Sales Funnel & Lead Generation per aziende che vogliono migliorare acquisizione, qualità dei contatti e continuità tra marketing e vendita.
Il servizio è rivolto anche alle imprese di Vicenza, Padova, Venezia e del Veneto che vogliono intervenire sul funnel prima di aumentare budget e attività di acquisizione.
Catalogo e riordino B2B
Il catalogo viene strutturato per rendere semplice la ricerca dei prodotti e soprattutto il riordino periodico. Il cliente può accedere quando ne ha bisogno, selezionare gli articoli e preparare un nuovo ordine senza attendere l'intervento dell'ufficio commerciale, riducendo passaggi ripetitivi e tempi di gestione.
Automazione del flusso ordini
L'obiettivo è trasformare una sequenza fatta di richieste, email e inserimenti manuali in un processo più lineare. Il cliente genera l'ordine dal portale e l'azienda può riceverlo già strutturato per le attività successive, riducendo il lavoro amministrativo ripetitivo e aumentando la continuità del processo commerciale.
Controllo e test prima del rilascio
Prima dell'utilizzo operativo vengono verificati accessi, catalogo, flusso d'ordine e integrazione con i sistemi aziendali. I test servono a controllare che i dati passino correttamente e che il processo sia comprensibile per il cliente, riducendo anomalie prima dell'avvio e facilitando l'adozione del nuovo portale.
Area riservata per clienti aziendali
L'accesso al portale viene organizzato per consentire gli acquisti soltanto ai clienti professionali autorizzati. In questo modo l'azienda può mantenere separata la vendita B2B dal pubblico generale e costruire un'esperienza coerente con il rapporto commerciale, le autorizzazioni e le condizioni previste per ciascun cliente.
Integrazione con gestionale o ERP
Una parte centrale del progetto è il collegamento tra E-commerce B2B e sistema gestionale. Quando le tecnologie disponibili lo permettono, gli ordini confermati possono essere trasmessi automaticamente all'ERP o al gestionale di riferimento, evitando la trascrizione manuale e riducendo il rischio di errori nei passaggi di dati.
Regole commerciali per clienti B2B
Un E-commerce tra aziende può richiedere logiche diverse da un negozio online tradizionale. In fase di analisi si definiscono accessi, eventuali listini, prodotti visibili, quantità, condizioni e regole operative da gestire. La configurazione viene quindi adattata al modello commerciale reale dell'impresa e non a uno schema generico.
Esempi
Scopri alcuni dei siti realizzati da Severini & Partners: