Vendita e Strategia
Un Corso Vendita e Strategia di 16 ore per organizzare il processo commerciale, definire clienti e mercati, gestire rete vendita e retail e integrare CRM, attività digitali e acquisizione clienti.
Docenti
CORSI
Marco Severini
Patrizia Manfrin
Natascha Baratto
Cesar Mora
Simone Pinton
Matteo Griggio
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Corso Vendita e Strategia
Obiettivo
Il corso aiuta a progettare un processo di vendita strutturato, controllabile e migliorabile nel tempo. Al termine del percorso il partecipante saprà leggere mercato e clienti, organizzare strumenti e fasi commerciali, coordinare rete vendita e canali, utilizzare CRM e attività digitali a supporto dell'acquisizione e del monitoraggio.
Contenuti
Il programma integra strategia commerciale, organizzazione della rete vendita e strumenti digitali in un percorso operativo di 16 ore.
Modulo 1 – Processo di vendita, clienti e mercati | 4 ore
Il processo di vendita e le differenze tra modelli aziendali
Buyer persona, clienti e mercato di riferimento
Strumenti commerciali: cataloghi, brochure e presentazioni
Prezzo di vendita, budget e obiettivi commerciali
Modulo 2 – Strategia e metodo commerciale | 4 ore
Costruzione di un metodo di vendita semplice, trasferibile e controllabile
Funnel commerciale e organizzazione delle fasi di vendita
Monitoraggio e ottimizzazione del processo e degli strumenti
Formazione ed Educational come supporto alla vendita
Modulo 3 – Rete vendita, retail e CRM | 4 ore
Organizzazione e gestione della rete agenti
Ottimizzazione della rete retail e utilizzo dei dati
CRM: funzioni, vantaggi e valore per l'impresa
Coordinamento tra persone, dati e attività commerciali
Modulo 4 – Acquisizione clienti e strumenti digitali | 4 ore
Annunci, newsletter, social e sito web a supporto delle vendite
Telemarketing e captazione per la ricerca attiva di clienti
Fiere e integrazione tra attività online e offline
Intelligenza artificiale a supporto di automazioni, traduzioni e contenuti commerciali
Destinatari
Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili commerciali, direttori vendite e agenti che vogliono creare, strutturare o ampliare una rete vendita e rendere più leggibile e controllabile il processo commerciale.
Modalità
Il corso può essere svolto a distanza tramite Google Meet o Zoom.
Tempi e durata
Durata complessiva: 16 ore, suddivise in 4 moduli da 4 ore.
FAQ
Quanto dura il Corso Vendita e Strategia?
Il corso dura 16 ore, suddivise in quattro moduli da 4 ore, e può essere svolto a distanza tramite Google Meet o Zoom.
Cosa si impara nel corso Vendita e Strategia?
Il partecipante impara a leggere mercato e clienti, organizzare fasi e strumenti commerciali, coordinare rete vendita e canali e utilizzare CRM e attività digitali a supporto dell’acquisizione.
Il corso tratta anche CRM e rete agenti?
Sì. Un modulo è dedicato a rete vendita, retail, CRM, dati e coordinamento tra persone e attività commerciali.
Sono affrontati anche telemarketing, fiere e strumenti digitali?
Sì. Il programma integra sito web, annunci, newsletter, social, telemarketing, ricerca attiva di clienti e fiere all’interno della strategia commerciale.
Nel corso viene utilizzata anche l’intelligenza artificiale?
Sì. L’AI viene affrontata come supporto per automazioni, traduzioni e creazione di contenuti commerciali.
Perché seguire un Corso Vendita e Strategia
Una strategia commerciale efficace non dipende da una singola tecnica, ma dalla capacità di collegare mercato, processo, persone e strumenti. Il corso permette di leggere la vendita come un sistema: dalla definizione del cliente alla gestione della rete, fino al monitoraggio delle attività e dei risultati.
Un processo commerciale più controllabile
Organizzare le fasi della vendita aiuta a capire dove si generano opportunità, dove si perdono contatti e quali strumenti possono supportare il lavoro della rete commerciale.
Integrare rete vendita e strumenti digitali
CRM, sito web, campagne digitali, newsletter, telemarketing e fiere vengono affrontati come elementi coordinati di una stessa strategia, con l'obiettivo di sostenere acquisizione, relazione e sviluppo commerciale.
Vendita, dati e miglioramento continuo
Il percorso dedica spazio al monitoraggio del funnel, alla gestione di agenti e retail e all'uso dei dati per rendere il processo più leggibile e migliorabile. Anche l'intelligenza artificiale viene trattata come supporto operativo per automazioni, traduzioni e produzione di contenuti commerciali.
Costi del corso
Il Corso Vendita e Strategia ha una durata complessiva di 16 ore. Il costo della formazione è di 125 € all’ora per i consulenti Senior, per un investimento complessivo di 2.000 €.