Temporary Sales Manager
Consulenza e Temporary Management per strutturare la rete vendite, unendo direzione commerciale, CRM e AI per scalare in Italia e all'estero.
Consulenza Vendite, Costruzione Rete Commerciale e Internazionalizzazione
Consulenti
Marco Severini
Matteo Griggio
Natascha Baratto
Nicola Rigo
Simone Pinton
Patrizia Manfrin
Valentina Mazza
Consulenza Vendite e Direzione Commerciale per le Imprese
Molte aziende continuano a investire in fiere costose, reti di agenti vecchio stampo o campagne marketing slegate dalla realtà commerciale. Il risultato? Costi di acquisizione altissimi, fatturato stagnante e un reparto vendite che naviga a vista, dipendendo dalle performance di pochi "super venditori".
Il servizio di Consulenza Vendite e Sales Management di Severini & Partners nasce per distruggere queste inefficienze. Costruiamo macchine di vendita prevedibili: scegliamo i mercati più profittevoli, allineiamo il marketing alla trincea commerciale e guidiamo l'azienda verso risultati misurabili.
A chi ci rivolgiamo
Il nostro intervento manageriale è rivolto ad aziende di servizi, realtà commerciali e industrie produttive. Non ci limitiamo a portare nuovi contratti: ci assicuriamo che il flusso delle vendite sia perfettamente integrato con i tempi di produzione, la logistica e gli acquisti, garantendo margini reali e affidabilità totale.
Interveniamo per tre tipologie di sfide aziendali:
Aziende italiane che vogliono strutturarsi, difendere le quote di mercato in Italia e sbaragliare la concorrenza locale.
Aziende italiane pronte per l'internazionalizzazione, che desiderano esportare nei mercati esteri azzerando i rischi d'impresa.
Aziende estere che vogliono penetrare strategicamente nel mercato italiano e necessitano di una direzione commerciale radicata nel territorio di Vicenza, Padova, Verona e Venezia.
Temporary Sales Manager: dalla trincea all'Intelligenza Artificiale
Non siamo consulenti da scrivania, ma manager operativi. Il nostro approccio ibrido unisce l'operatività tradizionale all'innovazione tecnologica.
Da un lato, scendiamo in campo fisicamente al fianco dei tuoi venditori: organizziamo la presenza nelle fiere di settore, creiamo listini e cataloghi cartacei, e formiamo la tua rete agenti nella gestione delle trattative. Dall'altro, portiamo in azienda un vantaggio competitivo sleale: implementiamo sistemi CRM avanzati e sfruttiamo l'Intelligenza Artificiale (AI) per scovare potenziali clienti in automatico e generare proposte commerciali istantanee, abbattendo i costi e massimizzando i profitti.
Le fasi
Ogni progetto viene sviluppato con un metodo preciso: prima si analizza, poi si testano i canali, quindi si implementa la strategia e infine si ottimizzano i risultati nel tempo.
Analisi Strategica
Analisi di azienda, competitor, canali digitali e processo commerciale per definire priorità, obiettivi, budget e roadmap.
1
Test Marketing
Test controllati su SEO, Google Ads, social, email marketing e CRM per capire dove investire meglio.
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Implementazione Operativa
Implementazione di sito, pagine, campagne, contenuti, automation e CRM per trasformare la strategia in risultati concreti.
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Miglioramento Continuo
Monitoraggio continuo di dati, costi, lead e conversioni per migliorare performance, processi e decisioni future.
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1 -
Analisi e Piano Strategico Direzionale
Audit dell'azienda e del posizionamento commerciale
La prima fase serve a costruire una fotografia esatta dell'azienda, del prodotto e del modo di proporsi al mercato.
Clienti, Mercati e Competitor
Segmentazione e Buyer Personas
Analisi dei segmenti di clienti potenziali e desiderati (Buyer Personas). Identifichiamo i cluster ad alta marginalità.
Mercati Internazionali
Studio approfondito dei mercati in Italia e all'estero per definire la fattibilità dei progetti di internazionalizzazione d'impresa.
Benchmark Competitivo
Valutazione dei competitor di segmento e dei top di gamma per mappare le quote di mercato e capire le opportunità di differenziazione.
Pricing e Prodotti
Politiche di Prezzo
Valutazione dei prezzi dei prodotti rispetto al mercato e studio delle attuali politiche di pricing per tutelare i margini.
Logistica e Produzione
Analisi dei tempi di consegna, dei lotti minimi d'ordine e della capacità produttiva per allineare le vendite alla produzione.
Processo di Vendita e Rete Commerciale
Funnel e Customer Care
Analisi del modo in cui viene ricercato e venduto il prodotto, mappatura del processo di acquisto (Funnel di Vendita) e valutazione del supporto post-vendita.
Rete Agenti e Distribuzione
Verifica del sistema provvigionale, dell'incentivazione della rete, dei canali di distribuzione Retail e del livello di formazione tecnica e commerciale del reparto.
Strumenti Offline e Online
Strumenti Tradizionali
Analisi dell'efficacia di mezzi offline come cataloghi cartacei, brochure, manifesti ed espositori.
Ecosistema Digitale
Valutazione di siti web, campagne social in atto, influencer, posizionamento SEO e campagne promozionali.
Il Piano Strategico Operativo
Sulla base dell'analisi si crea il vero e proprio progetto, che include:
Piano Attività: dettaglio di cosa deve essere fatto.
Piano Temporale: i vari step calendarizzati.
Piano Economico: investimenti da sostenere e possibili ricavi.
Piano Risorse Umane: chi utilizzare, formare e assumere.
Implementazione AI: come inserire l'Intelligenza Artificiale per monitoraggio, predizione, automazione e traduzione testi.
2 -
Test dei Mercati e Validazione Commerciale
Perché fare una fase di test
Prima di investire ingenti capitali per aprire nuovi mercati esteri o stravolgere la rete vendita, si individua un ambiente di test. Questa fase serve a fare una prova in campo con risorse e budget limitati (in media 3-8 settimane).
Metodologia di Validazione
Test di Lead Generation
Avviamo campagne mirate su target ristretti (es. una specifica nazione o un singolo settore B2B) per misurare la quantità e il costo reale dei contatti generati.
Test di Pricing e Accettazione
Sondiamo il mercato per capire se il cliente è disposto a pagare il prezzo stabilito o se il prodotto rischia di finire fuori mercato rispetto ai competitor locali.
Test di Approccio Commerciale (Pitch)
Effettuiamo test controllati di contatto diretto con i lead per misurare il tasso di conversione telefonico. Raccogliamo le obiezioni reali per perfezionare gli script di vendita.
Setup Tecnologico a Basso Costo
Il test viene realizzato con sistemi standard e monitorato tramite CRM low cost, garantendo la raccolta dei dati essenziali senza sprecare risorse in licenze onerose prima del via libera definitivo.
3 -
Implementazione della Strategia Operativa
Creazione Materiali Commerciali e Fiere
Supporti Fisici e Schede Tecniche
Realizzazione di schede tecniche dettagliate (per minimizzare la malinformazione), modulistica per promozioni, presentazioni aziendali e materiali POP per avere touch point standardizzati.
Presidio Eventi e Fiere
Supporto operativo all'azienda nell'organizzazione, allestimento e gestione degli stand nelle fiere di settore (nazionali e internazionali) per massimizzare la chiusura dei contratti.
Formazione e Strutturazione Rete Agenti
Procediamo alla formazione del personale basandoci sul piano educational. Individuiamo, selezioniamo e affianchiamo sul campo (on the job) nuovi agenti, funzionari e distributori nei mercati target.
Il Business Development Center (BDC)
Internalizzazione dei Processi
Viene creato un team interno (BDC) che internalizza processi prima demandati alla rete agenti: ricerca nuovi clienti tramite ADV, telefonate mirate e qualifica dei lead.
Upselling e Sicurezza Aziendale
Monitoraggio del portafoglio clienti per offerte di upselling e cross-selling. Questo modus operandi metodico garantisce risultati costanti e mette al sicuro l'impresa, slegandola dalla dipendenza esclusiva dai "Super Venditori".
Intelligenza Artificiale e Automazioni
Prospecting e Generazione Offerte
Sfruttiamo strumenti AI per cercare prospect in target sul web e automatizzare la generazione delle proposte commerciali all'interno del software CRM aziendale, potenziando la velocità del team.
4 -
Miglioramento, Controllo e Scaling
Dashboard e KPI (Monitoraggio Continuo)
Mediante il software CRM, strutturiamo un processo di vendita solido e misurabile in tempo reale.
Metriche di Redditività
Osserviamo costantemente il fatturato generato, i volumi di vendita e la marginalità netta per singolo agente, prodotto o nazione.
Costi e Tassi di Conversione
Monitoraggio ossessivo del costo per contatto, del costo di acquisizione cliente (CAC), dei tempi del ciclo di vendita e del tasso di conversione finale (Win Rate).
Ottimizzazione Continua e Scaling
Applicazione del Ciclo di Deming (PDCA)
I dati raccolti permettono di avviare il ciclo Pianifico, Realizzo, Controllo, Agisco per il miglioramento inarrestabile della struttura commerciale e la correzione degli errori.
Espansione Internazionale
Una volta consolidati i processi e superati gli obiettivi minimi, si procede con un nuovo piano volto ad un'ulteriore espansione: apertura di nuovi paesi per l'internazionalizzazione ed efficientamento su larga scala.
Come Strutturiamo l'Incarico Manageriale
Il servizio può essere organizzato in modi diversi, in base alla situazione aziendale:
Consulenza Strategica
Ideale per aziende che hanno già una struttura interna operativa ma necessitano di un audit direzionale, un riposizionamento dei prezzi o una guida senior per approcciare i mercati esteri.
Management Consulting
Per le situazioni che necessitano solo di un miglioramento progressivo, si applica il Management Consulting che prevede pochi incontri al mese ad alto valore.
Temporary Sales & Marketing Manager
Per la strutturazione completa si applica il Temporary Manager, con una presenza intensiva di alcuni mesi per poi scemare e trasformarsi in consulenza saltuaria. Questa formula prevede una durata complessiva di 1 o 2 anni, fino al raggiungimento della totale autosufficienza dell'azienda.
Tempistiche tipiche del progetto
2-4 settimane per audit aziendale profondo e piano strategico iniziale.
3-8 settimane per la fase di test sui mercati.
3-6 mesi per l'implementazione operativa (materiali, BDC, avvio CRM e rete agenti).
8-14 mesi per percorsi continuativi di Management Consulting.
1-2 anni per incarichi di Temporary Manager direzionale strutturati.
Prezzi Indicativi e Costi del Servizio
I prezzi variano in base alla complessità del progetto, ai mercati esteri da aggredire, alla quantità di attività operative e al livello di coordinamento richiesto.
Consulenza strategica oraria: a partire da 85 € / ora.
Audit commerciale iniziale e piano strategico: da 1.800 € a 3.500 €.
Affiancamento mensile (Management Consulting): da 900 € a 1.800 € / mese.
Temporary Sales & Marketing Manager: da 2.500 € a 4.500 € / mese.
(Salvo accordi diversi, sono normalmente esclusi: budget pubblicitari, costi per software e licenze a pagamento, produzioni foto/video e spese di trasferta).
FAQ
Che differenza c'è tra consulente web marketing e temporary marketing manager?
Il consulente lavora soprattutto su analisi, strategia e supervisione; il temporary manager entra più direttamente nella gestione operativa, nel coordinamento delle attività e nel supporto decisionale.
Cos'è esattamente un Temporary Sales & Marketing Manager?
È una figura senior esterna che entra temporaneamente in azienda per strutturare le vendite, coordinare i collaboratori e guidare le attività operative. Assume deleghe decisionali per gestire la rete vendita e l'internazionalizzazione fino a rendere l'azienda autonoma.
Vi occupate solo di digitale o supportate anche la vendita offline e le fiere?
Copriamo l'intero spettro commerciale. Scendiamo in campo fisicamente: formiamo la rete agenti, curiamo la progettazione di listini e cataloghi cartacei e affianchiamo l'azienda nella preparazione e gestione delle fiere di settore nazionali e internazionali.