Audit Sales Funnel & Lead Generation
L’Audit Sales Funnel & Lead Generation analizza il percorso che porta un potenziale cliente dal primo contatto alla reale opportunità commerciale. Esaminiamo fonti di acquisizione, passaggi del funnel, qualità dei lead, moduli, call to action e modalità di gestione dei contatti per capire dove si disperdono opportunità e dove intervenire.
Analisi delle principali fonti di lead
Mappatura delle fasi del funnel
Valutazione di form, CTA e passaggi di contatto
Individuazione dei punti di dispersione
Piano di miglioramento prioritario
Audit Sales Funnel & Lead Generation: analisi del percorso commerciale e delle opportunità di acquisizione
AUDIT
Come funziona il nostro Audit Sales Funnel & Lead Generation
Un funnel commerciale efficace non dipende soltanto dal numero di contatti generati. Conta soprattutto il modo in cui le persone entrano nel percorso, quali informazioni ricevono, quanto è semplice compiere il passo successivo e come il lead viene gestito dopo la richiesta. L’audit ricostruisce questo percorso per capire dove nascono le perdite e quali fasi meritano priorità.
Mappiamo fonti di acquisizione e passaggi del funnel
Partiamo dai canali che generano traffico e contatti: sito, landing page, campagne, social, attività outbound o altre fonti già utilizzate dall’azienda. Colleghiamo queste sorgenti alle fasi successive, dalla prima interazione alla richiesta di informazioni, fino al passaggio commerciale.
Questa mappatura permette di vedere se il percorso è continuo oppure frammentato, se esistono passaggi ridondanti e se le informazioni richieste all’utente sono coerenti con il livello di interesse raggiunto.
Individuiamo dispersioni e attriti nella lead generation
Analizziamo moduli, call to action, contenuti di supporto, pagine di destinazione e punti di contatto per capire dove gli utenti possono fermarsi o abbandonare. Valutiamo anche la qualità dei lead generati e la coerenza tra promessa iniziale e richiesta commerciale.
Quando disponibile, leggiamo il funnel insieme ai dati già raccolti dall’azienda per distinguere i problemi di volume da quelli di qualità e di gestione.
Trasformiamo l’analisi in priorità commerciali
Le criticità vengono ordinate in base all’impatto potenziale e alla complessità dell’intervento. Alcune possono richiedere modifiche a form o CTA, altre una diversa organizzazione delle landing page, dei messaggi o del passaggio dal marketing al commerciale.
Severini & Partners restituisce quindi una lettura operativa del funnel, utile per decidere dove intervenire prima e quali attività monitorare nel tempo.
Cosa ricevi al termine dell’Audit Sales Funnel & Lead Generation
Al termine dell’analisi ricevi una mappa del percorso di acquisizione e una lista prioritaria delle criticità e delle opportunità individuate.
Mappa delle principali fonti di acquisizione
Analisi delle fasi del funnel e dei punti di conversione
Evidenza di attriti e dispersioni
Valutazione di form, CTA e passaggi commerciali
Piano d’azione con priorità di intervento
Prezzo Audit Sales Funnel & Lead Generation: [PREZZO DA INSERIRE]
IN SINTESI
Obiettivo
- L’obiettivo dell’Audit Sales Funnel & Lead Generation è capire quanto il sistema di acquisizione riesca a trasformare traffico, richieste e contatti in opportunità commerciali. L’analisi serve a individuare le fasi che rallentano il percorso, i punti in cui i lead si disperdono e le azioni che possono migliorare qualità, continuità e conversione del funnel.
Destinatari
L’Audit Sales Funnel & Lead Generation è pensato per aziende B2B e B2C che generano contatti tramite sito, campagne, social, attività commerciali o canali digitali e vogliono capire perché una parte delle opportunità non procede verso la vendita.
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Perché fare un Audit Sales Funnel prima di aumentare gli investimenti
Aumentare traffico o campagne senza capire come funziona il percorso successivo può amplificare inefficienze già presenti. Un audit consente di verificare prima se il sistema di acquisizione accompagna davvero il contatto verso una richiesta qualificata e verso la gestione commerciale.
Migliorare il funnel senza inseguire soltanto più lead
Il numero di contatti è solo una parte del problema. Se la qualità è bassa, le richieste sono poco chiare o il passaggio al commerciale è lento, aumentare i volumi non significa necessariamente aumentare le vendite.
L’analisi aiuta a separare i problemi di acquisizione da quelli di conversione e gestione, così da intervenire sul punto corretto del percorso.
Perché scegliere Severini & Partners per l’analisi del funnel
Severini & Partners collega marketing, sito, lead generation e processo commerciale, evitando di leggere ogni canale in modo isolato.
L’obiettivo è costruire una visione unica del percorso del potenziale cliente e tradurla in priorità comprensibili e operative.
Audit Sales Funnel per aziende di Vicenza, Padova e Venezia
Realizziamo Audit Sales Funnel & Lead Generation per aziende che vogliono migliorare acquisizione, qualità dei contatti e continuità tra marketing e vendita.
Il servizio è rivolto anche alle imprese di Vicenza, Padova, Venezia e del Veneto che vogliono intervenire sul funnel prima di aumentare budget e attività di acquisizione.
Richieste di offerta automatiche
Quando una regola di riordino viene soddisfatta, il sistema può preparare e inviare automaticamente le richieste di offerta ai fornitori selezionati. Il team riduce i passaggi ripetitivi e può gestire più velocemente i fabbisogni emersi da MRP o ERP.
Scelta di più fornitori
Il processo può prevedere la selezione di più fornitori per lo stesso fabbisogno. Quantità e ordini possono essere ripartiti in funzione di prezzo, disponibilità e tempi, permettendo all’ufficio acquisti di ridurre la dipendenza da una sola fonte di approvvigionamento.
Riduzione di tempi e costi
Un processo di acquisto più rapido e strutturato può aiutare a individuare condizioni economiche migliori e a ridurre il tempo speso nelle attività operative. Il beneficio dipende dai flussi aziendali, dal numero di fornitori e dalle opportunità di ottimizzazione presenti nel procurement.
Integrazione con MRP ed ERP
Il software utilizza giacenze, fabbisogni e soglie di stock provenienti dai sistemi gestionali già presenti in azienda. L’integrazione consente di attivare il processo di approvvigionamento partendo da dati aggiornati e di ridurre i controlli manuali ripetuti dall’ufficio acquisti.
Confronto prezzo e tempi di consegna
Le proposte ricevute possono essere organizzate in un unico punto e confrontate in base ai criteri rilevanti per l’acquisto. Il software per il procurement aiuta a valutare prezzo, disponibilità e data di spedizione senza ricostruire manualmente le informazioni.
Automazione dei processi ripetitivi
Controlli, preparazione delle richieste, invii e attività ricorrenti possono essere gestiti automaticamente secondo regole definite. In questo modo il personale dell’ufficio acquisti può dedicare più tempo alla negoziazione, alla pianificazione e alle decisioni a maggior valore.
Esempi
Scopri alcuni dei siti realizzati da Severini & Partners: