Obiettivi:
L’azienda ha voluto riorganizzare la propria rete vendita affinché sia più efficace.
Risultati:
Abbiamo realizzato con successo la strutturazione della rete vendita e abbiamo sviluppato un sistema di reportistica immediato ed efficace per interpretare i dati velocemente e chiaramente mettendo in condizioni l’azienda di poter reagire tempestivamente a qualsiasi nuova condizione di business.
Il progetto:
Il primo passo di questo progetto è stato analizzare la rete di vendita in Italia ed Europa. In seguito abbiamo strutturato il processo di vendita ottimizzando tutti i passaggi. A tal fine è stato identificato, personalizzato e adottato il corretto CRM.
La realizzazione di nuovo materiale per la vendita (come presentazioni efficaci, cataloghi etc) e l’adozione del nuovo software è stata accompagnata dalla formazione di tutto il personale interessato dal processo di vendita.
Nei 24 mesi di attività è stato possibile anche ottimizzare ulteriormente il CRM e creare una dashboard per l’analisi dei dati e dei risultati.
Dati generali
Servizi:
Rete agenti, Espansione Commerciale, Software
Settore:
Legno e Arredo
Fatturato:
5 - 10 Milioni
Dipendenti:
10-50
Regione:
Veneto
Durata:
24 mesi
Anno riferimento:
2016-2017